汽車銷售員孫富在剛過(guò)去的周末“累并快樂著”，僅周末一天，他就在店里接待了12批看車買車的客戶，且成功成交了5輛。“平時(shí)正常狀態(tài)，每天全店也就賣三四臺(tái)車。這樣‘充實(shí)’的周末，重要的原因就是因?yàn)?.6L及以下小排量車購(gòu)置稅優(yōu)惠年末到期。”孫富說(shuō)。
再過(guò)十天，優(yōu)惠購(gòu)車的政策就到期了，自明年元旦起，對(duì)于1.6L及以下排量的乘用車，車輛購(gòu)置稅將由目前的7.5%恢復(fù)到10%。這意味著，一輛20萬(wàn)的1.6L的“小車”，到了元旦再買就要多花4200多塊的稅錢，一輛10萬(wàn)的車則要多花2000多塊。“小車”市場(chǎng)的銷售在年末迎來(lái)了“翹尾”效應(yīng)。
新車銷售環(huán)比增長(zhǎng)兩成
孫富所在的金泰凱迪店位于亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)東北角，200多平方米的展廳里，擺放著八九臺(tái)展車，每天不少于15名銷售人員，從11月開始忙起來(lái)。“我們店賣的比較多的主力車型是東風(fēng)標(biāo)致5008和4008，排量1.6L、1.8L為主。5008有5座的有7座的，4008只有5座的，價(jià)格區(qū)間在18萬(wàn)到28萬(wàn)不等。”市場(chǎng)總監(jiān)欒澤陽(yáng)透露：“11月和12月的‘翹尾’效應(yīng)還是很強(qiáng)的，在意優(yōu)惠快到期的客戶里，以中年消費(fèi)者、二胎家庭的敏感度最大，一半是外地客戶，一半是北京客戶。比如，從近三個(gè)月以來(lái)，4008這款車的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，10月和11月平均每個(gè)月賣60臺(tái)左右，根據(jù)本月上半月數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)，12月銷量肯定比10月和11月增長(zhǎng)20%，增長(zhǎng)最多的就1.6L的。”
孫富告訴記者，平時(shí)日常來(lái)看，周末的客流要比周一到周五多很多，平時(shí)周一到周五每天平均店里賣三四臺(tái)車，平時(shí)周末每天平均可以賣約30臺(tái)車。“而上個(gè)周六，我們店里一天就賣了61臺(tái)車。二胎家庭，特別喜歡7座的5008。”此外，今年店內(nèi)外銷的車輛比去年下降了十幾個(gè)百分點(diǎn)，“因?yàn)楝F(xiàn)在全國(guó)的車輛價(jià)格越來(lái)越透明。”
來(lái)自亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)也顯示，11月新車銷售環(huán)比增長(zhǎng)了兩位數(shù)，達(dá)到37900輛，報(bào)廢補(bǔ)貼和小排量車購(gòu)置稅優(yōu)惠政策末班車效應(yīng)促動(dòng)了11月環(huán)比兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
搖號(hào)新政加劇車市競(jìng)爭(zhēng)
和1.6L及以下排量的“小車”年末銷售的火爆不同，平行進(jìn)口車、大排量豪華車的銷量年末依舊“不太好”。
“全年來(lái)看，上半年和9、10月份賣得更好，我們受政策影響不那么大，年末銷售平淡，11月賣了20多臺(tái)車。”大客戶經(jīng)理彭偉所在的龐大奧特萊斯，主營(yíng)平行進(jìn)口的寶馬車全系、大切途樂等車型，價(jià)格區(qū)間從40多萬(wàn)到100多萬(wàn)不等。“聽周圍賣1.6L及以下排量小車的朋友說(shuō)，最近客戶增長(zhǎng)很快，購(gòu)置稅優(yōu)惠的政策，透支了明年的一部分銷量。而且，這些走量的車，北京的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，到了二、三線城市比較搶手。但最近北京搖號(hào)新的政策一出，大家開始擔(dān)心明年的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)或許更加激烈。”
因?yàn)樵诒本┑匿N售情況平淡無(wú)奇，“大車”、豪車們的經(jīng)銷商開始把目光更多轉(zhuǎn)向外地一些有相關(guān)消費(fèi)潛力的二、三線城市，“除了北京、天津、上海等，我們還開始聯(lián)系更多外地經(jīng)銷商，他們?cè)谕獾亻_展廳，到北京拿貨源。比如南邊的云南、廣西、廣東的一些城市，河北的保定、承德，山東的淄博等等，我們都開始接洽。”
預(yù)計(jì)明年車價(jià)或下降
“也許購(gòu)置稅的優(yōu)惠明年還會(huì)有新的政策，北京搖號(hào)新政一出，政府的態(tài)度很明顯，就是鼓勵(lì)小排量車，鼓勵(lì)新能源車，引導(dǎo)大家把目光投向公共交通、綠色出行。未來(lái)，北京的汽車經(jīng)銷商肯定要轉(zhuǎn)型，要調(diào)整結(jié)構(gòu)，以售后服務(wù)和置換升級(jí)為主。2018年，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)燃油車的整體價(jià)格或許會(huì)下降。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)有形汽車市場(chǎng)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、資深汽車營(yíng)銷工程師蘇暉分析表示：“消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源車仍有顧慮，比如貶值太快的問(wèn)題，因?yàn)殡姵氐乃ソ咔闆r評(píng)估很難，大多數(shù)二手車商不愛收。所以雖然明年排隊(duì)等新能源車號(hào)牌的人數(shù)一定會(huì)增加，但也有不少人并非新能源車的‘死忠粉’。”
（編輯：馬麗麗）