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打破規(guī)模天花板,世茂迭代營銷釋放增長新勢能

發(fā)布日期:2020-10-19  瀏覽次數(shù):9547

2020年,注定是會被載入地產(chǎn)營銷史冊的一年。

隨著全球經(jīng)濟格局的持續(xù)變化,外部紅利減少,國內(nèi)多個城市陸續(xù)收緊調(diào)控政策,讓剛剛升溫的房地產(chǎn)市場再度“啞火”。當“房住不炒”的基調(diào)不斷被實踐和檢驗,也意味著房企借助高杠桿進行擴張的時代,已經(jīng)走向終結。

行業(yè)增長邏輯發(fā)生變化之際,房企的生存和發(fā)展能力面臨著多個維度的考驗。那些產(chǎn)品力強、渠道精準、營銷進階,主動擁抱變化的房企無疑會跑地更遠、更穩(wěn)。

 紅海之戰(zhàn)  誰能逆風新生?

當下的房企局勢,可謂“紅海求生”,不少房企整體供貨和銷售節(jié)奏后移,業(yè)績完成情況也不甚樂觀。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示,2020年1-9月,百強房企操盤銷售規(guī)模同比增長僅9.2%;近三成房企目標完成率不足65%,整體表現(xiàn)遠不如2017年、2018年同期。

然而在市場承壓之下,仍有個別房企在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)了有品質(zhì)的高速增長。2020年前9月,世茂累計實現(xiàn)合約銷售額2012.2億元,同比增長16%。銷售額維持在兩位數(shù)的增速,成為TOP10房企排位賽中的佼佼者。

世茂究竟有何秘籍,來實踐自己的逆勢突圍呢?

突圍秘籍1:從用戶需求出發(fā)  回歸產(chǎn)品本身

世茂集團助理總裁、營銷管理中心負責人邵亮認為:“產(chǎn)品是一家房企在消費者市場中立足的根本,打造和提升產(chǎn)品力,是世茂在行業(yè)中立足并躋身領跑陣營的關鍵。”

從2016年開始,世茂陸續(xù)推出龍胤系、天譽系、國風系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期產(chǎn)品線。不斷強化產(chǎn)品和服務的核心競爭優(yōu)勢,將用戶的體驗放在第一中心位,讓產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營目標牢牢掛鉤。

而今,世茂正迎來產(chǎn)品價值的加速兌現(xiàn)期。如璀璨系作為具有行業(yè)引領性的改善產(chǎn)品線,在全國多地持續(xù)熱銷,受用戶熱捧。9月12日,璀璨甌江二期加推,實現(xiàn)99.7%的開盤當日去化率,熱勢難擋。隨著北京世茂天譽、肇慶世茂濱江壹號等重磅項目的入市在即,世茂必將保持其產(chǎn)品的高認可度。

突圍秘籍2:智慧化營銷渠道發(fā)力 私域流量精準變現(xiàn)  

基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基石,世茂借力自身深厚的管理經(jīng)驗及邏輯,緊跟數(shù)字化發(fā)展浪潮,對營銷全鏈條進行智慧化重塑,通過為案場提供智慧解決方案,實現(xiàn)了營銷管理運營的降本增效和服務增值,為業(yè)績提升再添一劑強心針。

和傳統(tǒng)營銷管理相比,世茂智慧化解決方案從營銷全流程出發(fā),在實現(xiàn)客戶管理、智能案場和銷售管理三大模塊功能的同時,串聯(lián)起來電、來訪、接待、成交及客戶分析等全過程。利用智慧賦能,真正實現(xiàn)了對傳統(tǒng)案場管理、傳統(tǒng)營銷執(zhí)行的整合革新。

簡而言之,就是“事后管理”到“管理前置”的全面轉(zhuǎn)化。通過將“流量”與服務、管理融合,銷售管理兼具了“蓄水池”和“聚寶盆”的雙重功效,為精準營銷創(chuàng)造出更多的增值空間,助推世茂的業(yè)績穩(wěn)步提升。

突圍秘籍3:把握時代機遇 品牌聯(lián)動營銷造節(jié)

有了好的產(chǎn)品、好的管理,好的營銷手段才更加彰顯用武之地。

今年以來,世茂與多家優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)動,精準踩點營銷節(jié)奏,奉獻了一連串的營銷經(jīng)典案例。

4月,和騰訊開啟“世茂云端嘻游記”

5月,與紅星美凱龍跨界合作“周年寵粉節(jié)”

7-8月,聯(lián)動數(shù)百家優(yōu)質(zhì)商戶,打造全國熱點IP“仲夏耶!世集”

9月,聯(lián)手安居客與“萬茜”乘風破浪“全民挑房節(jié)”

10月1日,世茂聯(lián)袂天貓好房,以“世茂官方旗艦店”為平臺載體,不斷豐富店內(nèi)展示場景,打通交易技術壁壘。在提升購房者體驗感的同時,實現(xiàn)線上+線下全渠道融合發(fā)展。

在剛剛結束的十一黃金周期間,借助阿里平臺數(shù)以億計的流量曝光,世茂官方旗艦店“開業(yè)盛惠·全國聯(lián)播”活動,展現(xiàn)了出色的流量轉(zhuǎn)化能力和變現(xiàn)能力。

世茂此舉,也意在提前布局即將到來的“雙十一”流量市場,為后續(xù)業(yè)績的不斷釋放奠定了基礎。

早在2015年,世茂便率先啟動了地產(chǎn)圈的“雙十一”——世茂搖房節(jié),通過全國多盤聯(lián)動促銷方式實現(xiàn)了年末的業(yè)績突圍。今年,第六屆世茂搖房節(jié)即將開啟,屆時世茂諸多優(yōu)質(zhì)房源,將亮相天貓雙十一。

從跨界營銷到直播賣房,從明星引流到大咖帶貨……作為頭部房企的代表,世茂在營銷方面的探索從未止步。而隨著行業(yè)風向的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品品質(zhì)高、渠道更精準、營銷能力強等優(yōu)勢,將成為世茂穿越行業(yè)周期、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的“原動力”。





                                                                                             (編輯:紀為平)
 
 

 
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