二手車人群洞察報(bào)告：80后講實(shí)用90后看顏值 女車主購(gòu)買力超男性
近日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合優(yōu)信研究院發(fā)布《2018二手車人群洞察報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》，基于優(yōu)信二手車平臺(tái)數(shù)據(jù)、阿里數(shù)據(jù)，描摹中國(guó)二手車用戶基本畫像，深度剖析二手車用戶線上消費(fèi)特征。
《報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)二手車交易持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，二手車電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，2017年二手車電商交易量增速超50%；二手車市場(chǎng)帶動(dòng)線上汽車相關(guān)消費(fèi)的蓬勃發(fā)展，汽車零配件、汽車用品/內(nèi)飾、汽車影音類產(chǎn)品是目前線上最主要購(gòu)買的汽車類產(chǎn)品；80后是二手車主要購(gòu)買者，但2017年90后二手車用戶占比提升6%，90后線上汽車類產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)及消費(fèi)金額同比增速均領(lǐng)先；女性中高端車型購(gòu)買需求上漲，線上汽車類消費(fèi)金額快速增長(zhǎng)。
二手車電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，跨區(qū)域大流通成為趨勢(shì)
根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)二手車交易持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年二手車市場(chǎng)交易量可達(dá)1500萬(wàn)輛。傳統(tǒng)二手車中介和電商平臺(tái)在搶奪同一個(gè)市場(chǎng)，一方面，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的二手車電商平臺(tái)讓二手車買賣有了新的形式，解決了二手車交易市場(chǎng)信息不對(duì)稱、數(shù)據(jù)不透明等問(wèn)題。另一方面，以優(yōu)信二手車等為代表的二手車電商平臺(tái)踩準(zhǔn)國(guó)內(nèi)二手車置換關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)二手車跨區(qū)域大流通成為行業(yè)趨勢(shì)。
《報(bào)告》顯示，中國(guó)二手車電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，2017年二手車電商交易量增速超50%。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東及中南地區(qū)二手車交易量最高，緊湊型車型依然是消費(fèi)者購(gòu)買二手車時(shí)的首選。
相比于一二線城市，由于收入差異、購(gòu)車渠道狹窄，三四線城市的消費(fèi)者更能接受花更少的錢買更好的二手車�！秷�(bào)告》顯示，對(duì)比2016年，2017年三線以下城市的二手車用戶占比提升超過(guò)12%。西安、重慶、鄭州、沈陽(yáng)等城市的二手車交易市場(chǎng)愈發(fā)活躍。
目前，多個(gè)一二線城市受到汽車限購(gòu)限牌政策的限制，車主出售舊車時(shí)，多數(shù)會(huì)保留牌照，而同城很難找到搖號(hào)中簽又愿意購(gòu)買二手車的買主，因此車主換新需求為一線城市積累了大量二手車源。一旦銷售渠道順暢，二手車便從一二線城市大量流向三四線城市。2016年初《關(guān)于促進(jìn)二手車便利交易的若干意見(jiàn)》出臺(tái)，《報(bào)告》顯示，二手車跨地區(qū)流通比例在2016年、2017年不斷提升，二手車行業(yè)的跨區(qū)域大流通將成為趨勢(shì)。其中上海為2017年二手車遷出量最大城市，海口為遷入量最大的城市。
線上汽車后市場(chǎng)快速發(fā)展，90后成相關(guān)消費(fèi)生力軍
二手車市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)了線上汽車后市場(chǎng)的快速發(fā)展，《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買多種汽車產(chǎn)品。對(duì)比2016年，2017年的二手車線上用戶消費(fèi)客單價(jià)增長(zhǎng)超過(guò)20%。其中汽車零配件、汽車用品/內(nèi)飾、汽車影音類產(chǎn)品是目前線上二手車用戶最主要購(gòu)買的汽車相關(guān)商品。此外，他們對(duì)與二手車的“寵愛(ài)”，也帶動(dòng)了汽車美容、保養(yǎng)及維修類產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。
從人群來(lái)看，金力更足的80后是購(gòu)買二手車的中堅(jiān)力量，他們最舍得花錢，在購(gòu)車金額超過(guò)20萬(wàn)的“品質(zhì)生活黨”中，占比最高。花了貴價(jià)錢買車，“品質(zhì)生活黨”也更愿意在愛(ài)車身上花錢，汽車用品、配件都是他們線上消費(fèi)的主要購(gòu)買產(chǎn)品。
不過(guò)90后的線上二手車相關(guān)消費(fèi)力正在逐漸釋放�！秷�(bào)告》發(fā)現(xiàn)，90后線上汽車類相關(guān)商品購(gòu)買人數(shù)以及消費(fèi)金額同比增速，均遙遙領(lǐng)先于70后和80后。
為愛(ài)車買起東西來(lái)，90后也和70后80后的“實(shí)用主義”有所不同，擺件、車掛、專用座套、汽車香水都更受90后的歡迎，雖然車不是新的，但是顏控的90后們?nèi)匀灰獮閻?ài)車的內(nèi)部悉心裝扮，打造一個(gè)舒適的駕行空間。
而且，90后對(duì)于新生事物的接受度更高，《報(bào)告》顯示，90后二手車金融用戶的比例在各個(gè)年齡段中最高，意味著90后們更愿意嘗試平臺(tái)提供的分期付款的功能。同時(shí)會(huì)花錢但也不會(huì)亂花錢，雪佛蘭科魯茲三廂、豐田凱美瑞等實(shí)用、輕巧的緊湊車型更受他們的偏愛(ài)。
女性購(gòu)車需求提升 偏愛(ài)中高端車型
愛(ài)車是男人的天性，男性也是二手車的主力用戶。但女性購(gòu)車的需求正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。優(yōu)信二手車數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比2016年，2017年女性購(gòu)車用戶占比提升0.7%。
2017年中高端車型女性用戶占比提升3%，2017年女性線上汽車消費(fèi)潛力更為驚人，消費(fèi)金額同比增速比男性高出超過(guò)40%。
而且女性二手車用戶線上消費(fèi)客單增長(zhǎng)明顯，從整體線上消費(fèi)年客單來(lái)看，年消費(fèi)金額超過(guò)3萬(wàn)以上的中高端消費(fèi)者更多。其中，2017年90后中高端用戶（年客單超過(guò)3萬(wàn)）比例高于其他群體，且較去年占比提升5%。
從汽車后市場(chǎng)消費(fèi)偏好來(lái)看，男女也有較明顯不同。從2017年不同性別二手車用戶偏愛(ài)購(gòu)買的汽車相關(guān)商品來(lái)看，男性更愛(ài)買汽車保養(yǎng)、維修類實(shí)用物件；女性更注重車內(nèi)細(xì)節(jié)，喜歡添置擺件、腳墊等小產(chǎn)品提升車的“顏值”及舒適度。
而且，90后的女性二手車車主對(duì)車更是上心，汽車相關(guān)用品已經(jīng)在他們線上消費(fèi)增速最快的品類中排名靠前，甚至超過(guò)了個(gè)人護(hù)理和寵物用品�？磥�(lái)在姑娘們給愛(ài)車花錢來(lái)，也是毫不手軟。
《報(bào)告》還發(fā)現(xiàn)了一些“最”厲害的數(shù)據(jù)，比如德系車最受二手車消費(fèi)者的青睞，美系車和日系車緊隨其后，其中德國(guó)大眾的銷量最高。
買二手車重在一個(gè)“實(shí)惠”，2017年價(jià)格為5-10萬(wàn)的二手車銷量最高，白色為最受歡迎的顏色。
